導語：浙江禾川科技股份有限公司的整體業務成績取得了歷史新高，實現了疫情下的逆勢增長。更為亮眼的是，2020年，禾川在執行/傳感器、驅動、控制、信息等層面陸續推出了一批新產品，其中包括控制層中型PAC系列Q1、中小型PLC R系列，以及伺服驅動器、伺服電機、直線電機、磁性編碼器等明星產品，引起了市場的廣泛關注。在今年上海工博會期間，本刊采訪到該公司市場總監左濤，請他詳細介紹了現階段禾川的運營狀況及企業發展策略。
今年以來，浙江禾川科技股份有限公司的整體業務成績取得了歷史新高，實現了疫情下的逆勢增長。更為亮眼的是，2020年，禾川在執行/傳感器、驅動、控制、信息等層面陸續推出了一批新產品，其中包括控制層中型PAC系列Q1、中小型PLC R系列，以及伺服驅動器、伺服電機、直線電機、磁性編碼器等明星產品，引起了市場的廣泛關注。在今年上海工博會期間，本刊采訪到該公司市場總監左濤，請他詳細介紹了現階段禾川的運營狀況及企業發展策略。
浙江禾川科技股份有限公司市場總監 左濤
實際上，禾川今年一系列新品的推出，并不是一蹴而就的事。早在公司成立之初，幾位創始人就制定了“創新研發驅動市場”的企業發展策略，陸續引入及籌建起自己的技術開發團隊，并且每年將營業額的10-15%投入到研發項目之中，令公司在2015年到2020年的這五年期間加快了產品的更新速度，從執行層（傳感器）、驅動層、控制層、信息層實現了產品的全覆蓋，基本完成了禾川在工控領域內的產品規劃實施工作。
左濤表示：“創新研發驅動市場’的發展策略影響著每一個禾川人，也反映在公司技術研發、市場營銷、品牌建設等各個方面。嚴謹的技術研發理念是禾川的立足之本，可以說，禾川在技術和產品上的創新是多年沉淀‘綻放’的成果，通過持續加強對企業研發力量的投入，我們在設計、研發、生產等各環節上組建起成熟的技術開發團隊，更重要的一點是，禾川所有的新產品在正式面市之前都已經通過了市場上不同行業標桿企業的應用驗證，從而保障了新產品的高可靠性?！?/span>
據介紹，目前在國內，禾川已成立了五大研發中心，且各司其職，充分保證產品可持續的高品質和高競爭性。
02堅持創新、誠信、服務
與一些頭部工控廠商相比，成立于2011年的禾川還是一家非常年輕的企業，隨著產品線的逐步完善，現階段，禾川市場營銷渠道的建設速度也在加快，在市場推廣傳播中，禾川重點塑造的企業品牌價值集中體現為：創新、誠信、服務，公司計劃在未來的五年時間里快速拉升“禾川”在工控領域中的品牌影響力。
“誠信是第一位的?！弊鬂f道：“作為一家制造型企業，首先就是要把產品做好，能夠經得起市場的考驗，真正幫助用戶解決他們在實際應用中所碰到的難題和‘痛點’，建立起企業自己的核心客戶群體，不斷增強市場粘度，用創新技術和高可靠度產品打造禾川在用戶心目中值得信賴的品牌形象?！?/span>
在技術創新上，禾川更為強調的是對核心技術的掌握。結合當前國內工控市場的現況，左濤進一步闡述道，中國是一個超級大的市場，未來中國工業自動化行業將加速發展，在市場良性競爭的環境下，那些具備真正實力的企業都會擁有適合自身發展的空間，也會形成自己的品牌定位。“就禾川來說，我們希望在企業的產品核心技術環節上都能實現自主化，例如禾川目前已經率先實現了編碼器、底層軟件、編程軟件等核心技術的自主研發，未來我們會不斷強化禾川的核心技術自主化研發能力，鞏固企業的綜合競爭力，逐步打造禾川獨具特色的品牌形象和市場定位?！?/span>
而在服務方面，為了更好地走進用戶市場，禾川在華西、華東、華北、東北、華南、華中幾個主要區域建立起了廣泛的營銷中心網點，每個大型營銷中心又下設多個一、二線城市辦事處，貼近市場做好支持服務工作。
“營銷中心是一個載體，是服務市場的據點，我們的產品創新不會停，服務市場還是要靠過硬的產品，產品創新要堅持、再堅持，包括明年禾川會推出變頻器產品線，我們還將優化產品價格體系，使之更加貼合市場需求。此外，禾川會堅持以行業為導向，補強我們各個行業技術團隊，讓每一支行業技術團隊都像‘特戰隊’那樣實力超群，同時配合禾川內部的研發、生產、區域網點等部門，立體化作戰，共同開拓新的市場空間?！弊鬂a充說。
03重點布局SI集成商網絡
經過近十年的高速發展，中國伺服、運動控制行業漸漸步向成熟，市場競爭也趨于“白熱化”；與此同時，中國市場用戶對廠商整套方案的開發和服務能力提出了更高的要求。在這一趨勢下，從2015年開始，禾川的企業定位逐漸從單一產品供應商，過渡到核心零部件及整體技術解決方案提供商的角色，重點提高企業拓展攻堅的效率與能力，大力挖掘市場深度。
在此過程中，引入優秀的SI系統集成商團隊，成為了關鍵一環。左濤介紹道：“禾川非常重視與SI系統集成商的合作，一方面要廣泛建立SI網絡，另一方面則要重點加強與大型SI的合作。系統集成商熟悉行業應用，且具有豐富的行業方案設計能力；而禾川則能夠提供優秀的技術和產品方案，通過雙方之間的不斷磨合，有助于加速推進禾川行業導向的發展進程?！?/span>
在與系統集成商的合作中，禾川不僅僅是把集成商當做一個伙伴，更是將他們看做“禾川人”，從長遠發展的角度，在技術、產品以及行業資訊等面向做深入的共享，同時發揮禾川在產品自主創新上的優勢，扎根行業，積累沉淀，積極引導系統集成商伙伴提升行業解決方案的應用價值。
近年來，本土工控廠商的茁壯成長有目共睹，國產品牌的市場認可度與日俱增，這些為興起中的中國工控企業提供了良好的發展機遇。中國工業自動化發展之路仍然任重而道遠，需要更多的有識之士投身其中，在關鍵零組件、工藝制程、整體解決方案等方面做全面的提升。擁抱夢想，禾川的自我建設與革新正在持續進行中，在學習與借鑒先進經驗的同時，禾川人也正激發出更多的創新潛能，共同講述一個屬于禾川自己的品牌“故事”。
01技術沉淀后的“綻放”
